如今很多人都非常想赚钱，并且赚得越快越好。但很少有人思考“价值”这个问题，然而在我看来价值是赚钱的核心，因为人如何运用金钱来自于他们内心的价值观。有些人连自己的价值观都不清晰，更不要说对整体用户价值观的把握了。

    比如，我见过有个人投资了一间餐厅。他定做了很多昂贵的桌子，因为这些是他喜欢的，他想让自己的餐厅看上去非常有档次，并且还在餐厅里养了很多真的绿植，认为这样十分有情调，但这些投入和养护费用是远远超过了行业的平均水平。于是，为了在价格上持平，至少不会超出太多，他需要在其他地方降低一些成本，结果他选择了服务。他聘请了相对少的服务员，客人需要自助点餐、倒水和买单，除了把菜端上来以外就没有任何服务了。他自己想得很好，觉得在同等价位之下，为客人创造了更高级的用餐环境，相应的客人只要自己动动手做一些自助服务即可。但开业之后，却事与愿违，客户的投诉非常多，认为这间餐厅冷漠，甚至是高冷，感觉不好。老板也很生气，他觉得客人得到了他创造的环境却没有感激，还得寸进尺地要服务，实在是贪心。

    如果在一项生意里，买家和卖家的价值观冲突，那么生意肯定做不成了。拿以上例子来说，老板投入在自己认为有价值的地方，例如桌子的木质，真实生长的绿植，而非塑胶假树。因为心底里，他希望自己店看上去非常有面子和风格。但在一个餐饮消费者眼中食物和服务才是最重要的，其他的是次重要。价值观的冲突造成生意不成，赚钱失败。

    观察和了解价值观应该从自我做起，因为，了解自己更容易一些。如果你能够通过一些行为分析出自己的价值观，那么慢慢你也可以分析出其他人的。

    价值观就是你脑子里的那个小声音，告诉你应该在乎和不在乎什么，还有时间该用在哪里。你的价值观就是你认为什么是生活里最重要的事。特别是当多项选择出现时，你选择了哪一个，往往可以展示出你的价值观。

    当你可以清晰地辨识出自己的价值观，并且在选择中运用的时候，生活就会变简单很多。而当你的选择无法代表价值的时候，会变得非常不开心，可能还不知道为什么。

    价值观在每一个生活的细节里，不仅仅在大事件中才能展现。当你购买了一件不是很需要，但只是此刻你很想要的东西时，你做出了一个决定，那就是理性消费对你没有价值。但这是真的吗？当月底的账单到手时，是不是又特别后悔，想让那些钱再回到自己的户口里？这些决定使压力形成了，因为选择没有遵从内心的核心价值。

    这是一个滚雪球的效应。连续做出的正确选择，那些符合内心价值观的选择，会使生活越来越轻松，反之，则越来越走向崩溃。如果你每天上班迟到、心不在焉地工作，你选择了事业和稳定收入对你不重要；如果你在约会或者家庭聚会中一直玩手机，你选择了爱情与亲情对你不重要。可以很容易地举出相当多类似的例子。

    个人经验也是找到核心价值的一个途径。想象自己人生中最快乐的日子。为什么你很快乐？想象令自己最骄傲的事是什么？和哪些人在一起的时候是最幸福的？这些问题帮助你找到人生中最重要的人和事。

    将这些人和事列成一个清单，按照从最重要至最次要的顺序排列。思考哪些是你无法割舍的，而哪些是可以没有的？有些字眼会一下子跃入眼帘，而有些是可有可无的，这些过程慢慢教会我们了解自己。

    随着时间的推移，你的“价值清单”也会发生变化，记得及时更新，拿走一些不再重要的，添一些新的重点进去。价值观是伴随我们生长的，它如影随形，伴随在每一个决定中。

    当你已经明确自己价值观的时候，也可以开始去观察别人的价值观，团体的价值观，甚至是整个社会的价值体系。这时候你才能明白如何赚钱，因此价值决定了选择，而选择构成了消费。千万不要糊里糊涂地去投资，或者只是因为别人告诉你，这样可以赚大钱，就毫不犹豫地冲进去。要去思考用户为什么会做出这种消费的选择，这种选择背后的价值观是什么。都说创造价值是生意的基础，不过在创造之前，先要学会认清用户的价值观。