余柏生到销售部报到后才知道，全国各地都已经被划片了，全省各市也已经有人在跑，都分工了。他是新来的，领导说，应该先对你进行销售培训，但暂时没有时间，就简单跟你说说吧，说了有个把小时，把跑销售的常识和公司的规定跟余柏生讲了一通，余柏生就算是培训完了。

    余柏生到销售部报到后就直奔老家，帮着赵谷雨料理了老赵的后事，就到瓢城市区转悠，专门看街上的服装店和家纺专卖店。

    余柏生有个表姐在市区卖窗帘，余柏生就到表姐的门市看看，原来在家的时候，他觉得表姐的那些窗帘都是高档的，在江南呆了一年后发现表姐卖的都是一般的窗帘，这解放路上一条边他转悠下来，卖家纺的和卖窗帘的不少，表姐的门市并不起眼，无论是店面还是货物，都算是一般般的。

    余柏生向表姐介绍了自己目前的工作，他没有告诉表姐自己刚刚跑销售，他说自己是来市场调研的，看看他们公司生产的家纺在市场上的销售情况，西华的“喜郎”家纺在瓢城已经有专卖店，但不在解放路，在离解放路有七八站远的开放大道，那里是另一个区了，余柏生掌握公司的销售政策，一个县区只能发展一家销售代理商，而余柏生表姐所在的区还没有代理商，也就是说表姐可以代理。余柏生就问表姐有没有兴趣做家纺，表姐说自己做窗帘的，改行卖家纺恐怕不行。余柏生说，你窗帘也是家纺，这不是改行，两间门面，一间是窗帘，一间是床上用品，人家买新房的，结婚的到你这一家就能把家纺、窗帘选齐了。他把家纺的利润跟表姐做了分析，说的表姐动心了，表姐说行，要多少投资呢？余柏生说你把门面按照我们公司的统一形象设计，重新装潢一下，首批进货三万元，就算是代理了，你要是害怕，签了合同你就先给一万，其余的我给你想办法，弄几个品种把门面撑起来，卖不掉你还给我，最多亏个装潢钱，再说你装潢钱也没白花，你这窗帘门市也该换换形象了。表姐说行，那就这么干，当即取了一万给余柏生。

    余柏生是这么想的，三万元的首批进货，只要表姐答应下来，表姐不掏，他就自己掏，先把这三万元的货自己买下来，算是表姐代理，公司的规定他是知道的，签了代理商的协议，只有钱到账，公司才发货，余下的货他准备让余柏秀在镇子上开个家纺店，卖公司的中档货，进价从一百多到三百，市场上卖也有五六百的，利润还是挺可观的。这样，柏秀也不用种地了，还带了孩子，两不误的事情。

    柏秀说这事要跟你姐夫商量。

    余柏生的姐夫听说这事专门回来了，余柏生帮助姐夫进行了核算，姐夫觉得还是能做的，担心的就是这么贵的家纺在乡镇能不能卖出去，要是卖不出去，那不就亏了，就算货退给你，还亏个房租呢。余柏生说，你以为现在的年轻人跟你那时候一样啊，买东西都挑好的，叫你买一千块的手机你舍不得，人家不挣钱的小青年，掏出来的都是两三千的手机，你这前怕狼后怕虎的，又想生孩子，又怕肚子疼，你不做肯定不亏，但肯定不赚，你做了，有可能亏，也有可能赚，这样，你租个房子，货我先垫，你干不干。柏秀两口子说，那行。余柏生说，我姐一个人还不行，你回来帮他一起干，家里的地还种着，这样两不误，保证地里的收入不少，柏秀也不用那么辛苦。要干就好好的像个干的样子，你那两千块钱一个月的打工工资，我估计应该没问题的。

    柏秀两口子就到镇上找门市去了。

    余柏生把表姐和柏秀的事情安排好了，自己回公司拿合同。

    到了江南，他想起了那个犯心脏病的老大爷，自己给他垫的几千块钱的抢救费、住院费、药费还没给呢，原本第二天去医院看望一下，顺便把钱拿回来，哪想到第二天老赵死了，就直奔老家了，十多天过去了，他还不知道能不能找到老人了。

    余柏生直奔医院，老人已经出院了。余柏生就查问护士，护士说老人叫朱玉奎，是西华人，具体家庭住址也就不知道了。

    有了老人的名字，余柏生就不怕了，他先回公司，准备把表姐合同的事情弄好，他向销售经理汇报了自己在瓢城的工作成果，他没说是自己的表姐，就说是在瓢城的一个区发展了一个代理销售商。按照公司的规定，谁发展的代理销售商，销售的业绩算谁的，同时也是他们部门的，公司共有几个销部，余柏生所在的是一部是负责华东地区，其余的华北、华中、华南、东北各有负责。科长很是高兴，给了他一套合同，说对方签字后拿回来盖章，钱一到账就发货。

    余柏生办好这些手续，直接奔姜红家门市，和姜红恋爱这么久，还是第一次分开这么长时间，他确实有点想见姜红了。老家的特产是海产品，这东西老姜家不稀罕，人家就是做水产生意的，余柏生就带了两盒菊花茶给老姜，这也是老家的特产，两瓶炝好的黄蟹，这东西老家多的是，但江南没有卖，因为不宜储存，他的口感比超市里的瓶装醉蟹强好多倍。

    姜红在门市上，见余柏生回来，很是高兴，但碍于父母都在，嘴上没说什么，脸上却始终挂着幸福而又羞涩的笑容，余柏生趁老姜两口子没注意，搂了姜红一把，姜红迅速把余柏生推开，牙齿咬住下嘴唇，脸上漾起一层红晕，微笑着离开了。

    余柏生问老姜，村里是否有个叫朱玉奎的老人。老姜说有，原来做过区里的什么干部，退休了。他问余柏生怎么问起这么个人了？余柏生就把事情的原委跟老姜讲了一遍。老姜说，你是做好事的，人家一定会给你，他就把朱玉奎家的大体住址告诉了余柏生。

    余柏生按照老姜说的小区地址，买了几斤水果，一路打听，总算摸到了朱老伯的门上，一开门，朱老太太见是余柏生，就高兴的哎哟一声，说是你啊，我们到处找你呢，那天一着急，没问你的名字和单位，也不知道到哪去找你，你大伯天天念叨要去找你，孩子，快进来。

    余柏生进了门，说我也找你们呢，原本是去医院看望大爷的，可医生告诉我说大爷出院了，我就一路打听摸到家里来了。

    朱玉奎听到余柏生说话，从房间里出来，从老太太的话中他知道余柏生就是那天一把托住他的人，说快坐快坐。

    朱玉奎自己本人没有亲眼见过余柏生，虽然余柏生把他托住并送到医院，但他当时已经昏过去了，今天算是第一次跟余柏生见面。

    余柏生发觉朱玉奎的家里确实与一般人家不一样，颇有书香气。

    朱老太太为余柏生泡了一杯茶，放在茶几上，叫余柏生喝茶，晚上就在这吃饭，余柏生说不了，还有事情，要出差，现在摸着门了，以后有的是机会。

    朱玉奎陪着余柏生坐沙发上聊天，问了余柏生的家庭情况和工作情况，欢迎余柏生经常到家里来坐坐，有什么困难也可以告诉他，能帮到他的他会尽力的。从谈话中余柏生得知，朱玉奎没有儿子，两个女儿都在南京工作，好像还都不错。

    朱老太从房间里出来，拿了一沓钞票说，那天住院时你帮我刷了卡，这钱你收下，我们到处打听你，就是想把钱还给你，一直没找到你。

    余柏生说，今天来是看望大爷的，不是来要钱的。朱玉奎说你不要我也要给你，你托住我，把我送医院，已经麻烦你了，还为我垫了钱，难道还能叫你贴钱？拿着。余柏生说，大爷，那我恭敬不如从命，说完他就接过了钱。

    余柏生接过钱一数，发现是六千，他当时刷卡刷的是五千，就退出一千放茶几上，说我只刷了五千。朱老太连忙拿起钱往余柏生口袋里塞，说这一千是感谢你的，要不是你，我们家老朱还不知道是个什么样子呢。

    余柏生坚持只拿五千，他不能要这一千元，江南人看不起外来打工的，虽然嘴上没说，但骨子里是有的，余柏生不想让他们看轻自己，再说，余柏生当初做这件事，脑子里压根就没想过要他家感谢。

    朱老太还是叫余柏生收下，说你们出门在外也不易。

    朱玉奎也叫余柏生收下。余柏生说，钱是肯定不收的，看到大爷身体好好的，我比拿钱还高兴。

    看余柏生坚持，朱玉奎也就不再坚持了，叫老太婆把钱收起来。说这样吧，既然我们认识了，我看你是个好小伙子，大爷很喜欢你，留个电话给我，有时间多来看看大爷，大爷没儿子，你不嫌弃的话，经常到大爷这跑跑。

    余柏生说，我会经常来看你的。

    出了朱玉奎家，余柏生约了赵谷雨、周洪强晚上一起吃晚饭，他带上姜红，还约了公司食堂的胖子。

    周洪强来因为去德国培训没能成行，对赵谷雨心存不悦，饭桌上没有和赵谷雨说话，他认为他没能出去培训，赵谷雨心里一定高兴，甚至笑话他。余柏生感觉到周洪强的脸色有点难看，就问周洪强怎么好像不高兴，周洪强勉强笑笑，说没什么，他不想让余柏生知道，那样岂不是多一个人笑话他。

    余柏生感觉周洪强还是有事瞒着他，但碍于有其他人在，就没多问。晚饭后，余柏生还是不放心，就问赵谷雨到底周洪强有什么事情，赵谷雨反问，你到底想问什么事，你刚跑销售，还没出成绩就得瑟什么，低调一点，男抖穷，知道吗。

    余柏生被说的哑口无言，莫名其妙。

    第二天一早，余柏生就带着合同和几件样品回了瓢城，在回瓢城的汽车上，余柏生给每个顾客发了一张名片，这是他这次回麻纺厂后自己上街办的，他给自己印的头衔是销售部区域经理。脚大脸厚不怕丑是余柏生的特点，他每散一张名片，就跟人家招呼，说需要销售或者购买家纺的，欢迎随时骚扰，多多联系。