余柏生在汽车上发的名片，还真起了效果。尽管余柏生下车的时候看到不少人已经把名片扔地上了，但后来还是有人主动跟余柏生联系了，而且口气还不小，开口就要两百套。

    余柏生跟表姐签完合同，把公司的统一形象店识给了表姐，要求表姐按照公司统一店识进行装潢，然后回到家里跟他姐夫商量在镇上的开店事宜。开店就要找房子，先把店盘下来才能装潢开业，余柏生就和他姐夫一起去街上找房子，就在街上找房子的时候，余柏生的电话响了，他一看是陌生电话，赶紧接起来，以前，余柏生看电话是陌生的，一般直接按了不接，但自从跑销售以后，他一个电话也不敢落下，手机一响就接，生怕丢了一个业务。电话还真是客户打来的，人家称那天在车上见过，他自称是陈经理,是瓢城一家贸易公司的老板，正常跟西欧国家，还俄罗斯做贸易，他想进一批“喜郎”家纺去俄罗斯试销，若果成功，将会长期合作，希望找个机会见面谈一下。

    余柏生一听，心里高兴的乐开了花，连忙说，没问题，我们见面谈吧，你放心，我们的产品深受老外的欢迎，我们一定会长期合作的。两人约定下午在市区见面。

    余柏生接了这个电话，也没有心情为姐夫找门店了，在街上匆匆转了一圈，看了几处门店，便要回瓢城。

    虽然是草草的看了一圈，但余柏生心里已经是有底了，镇广播站楼下有一间门面转让，是一家小吃店，已经关门了，门上贴了张转让的条，留了电话号码。虽然位置有点偏，也不在镇中心，但南面不远就是舒尔美公司，就是余柏生曾经上过班的镇办企业，店前面有上千号工人上班必须经过这广播站门前的路，余柏生觉得这市口适合，余柏生让他姐夫打电话跟人家联系，自己爬上客车去了瓢城。

    余柏生到了市区，先到表姐家把几套样品拿来带上，按照人家约定的时间准时赶到“两岸咖啡”厅，陈经理已经提前在那等了。余柏生接过陈经理递过来的名片，才知道人家叫陈海军的，余柏生说陈经理真是做大生意的，都走到国外去了，我很是佩服啊。陈海军四十岁的样子，高平头，小眼睛，戴了一副金丝眼镜，脖子上戴了根指头粗的项链，手上戴了一颗宝石戒指，有点生意场上那种老板派头，倒是开门见山，他掏出一盒“中华”烟，递了一支给余柏生，余柏生说谢了，我不吸烟,陈经理就自己点上一支，把打火机和烟盒放在桌上，然后说，棉麻的制品很受老外喜欢，我正准备做这方面的市场调研，你看，我说瞌睡，就有人送枕头，那天正好就遇到你了。

    余柏生说陈老板财路顺当，气宇轩昂，一看就是大老板。

    陈海军说，客套话就不说了，还是开门见山吧，说你们有哪些品种，都是什么价位。他停顿了一下,把一口烟吐出去,对着余伯生说,我要的是出厂价，因为我不是要一套两套，如果顺利，我们将会长期合作。

    余柏生拿出包里的资料和样品，说，厂里的产品宣传单你先看一下，你要什么价位的，我可以报给你。陈海军就看了几种，说就定厂价五百的吧，先拿200套试试看。

    余柏生说行，把公司的规定和付款要求跟陈海军说了，陈海军说按照合同法来，我先付30%的定金，货全部收到后,余额一次性打到你们公司的账户。余柏生说好，陈老板是个爽快人。说完两人当场签了合同，陈海军还当场从包里掏出公司的章，当面就盖了。余柏生说，我明天就回公司给你办好手续，然后把合同给你送过来，定金一到账，我就安排发货。陈海军说，我这批货要的很急，还请余经理帮帮忙，这样，晚上就我安排，请你吃个晚饭，尽点地主之谊，为我们以后的长期合作，干上一杯。余柏生说，陈经理你真是太客气了，我晚上还有事，晚饭就不要你破费了，我们以后有的是机会。陈海军很认真的说，我这就不是事？你嫌我订的少，不把我小客户当回事？不管你有多少事总得吃晚饭的吧，饭桌上谈生意，这是也工作，小兄弟，你没把我当回事！他说这话的时候，还真有点生气的样子。

    话说到这份上，余柏生就不好推辞了，说陈总，话不能这样说，你是我的上帝，我哪能不把你当回事。

    陈海军说，上帝说话你也不听？

    余柏生没有办法，只好说，那就恭敬不如从命吧，你陈总真是太客气了。

    晚上，陈海军有找了几个人来，陪余柏生喝了一场酒，余柏生虽然年轻，但酒量挺大，八两下肚仍然清醒，他防止陈海军他们搞车轮战把他灌醉，从一开始就约法三章，要求“人人平等”，开始不喝的，中途不带，喝酒的人一起斟满，一起干杯，喝的快的等慢的喝完再斟第二杯。就这样，余柏生还是喝了三杯，大概不到八两，余柏生暗自庆幸自己提前约法三章，这几个家伙都能喝，要是轮番盯着他一个人敬酒，非把他灌醉不可。

    第二天一早，余柏生就赶回公司，把合同情况跟科长做了汇报，科长看了合同，说必须钱到账才能发货，你去他们公司看一下，如果没问题，钱到账你告诉我，我安排人发货。余柏生说好，有劳科长了。

    余柏生把盖好章的合同又带回瓢城，打电话找陈海军，说要去你们公司送合同，陈海军说人不在公司，人在外面有事情，要余柏生把合同还送到上次见面的那家咖啡厅等他。余柏生想起科长说的要到陈海军公司实地看看的话，说那就明天等你有空去你办公室吧，我还是送到你公司去，陈海军说明天就更不在办公室了，明天要出差，过几天还要去趟国外，你先到那家咖啡厅，我抽空去拿一下，顺便把你接我公司去看看，我办完事就就去接你。

    这正合余伯生的心思,他正想去陈海军的公司看看,人家主动说了,这让余伯生心里踏实了许多。

    余柏生来到“两岸咖啡”大厅坐下，要了一壶茶，坐在大厅的沙发上，一边喝茶，一边透过洁净的大玻璃窗看大街上人来人往，注意着每一个朝“两岸咖啡”厅方向来的人，眼睛盯着门口每一辆车里下来的人，看着每一个推门进咖啡厅的人，可是一壶茶喝完了，天色已经暗下来，就是没等到陈海军的人影，余柏生打电话问陈海军,陈总,什么时候能到?陈总的回答总是快了，快了。一直等到街上的路灯已经渐次亮起来，陈海军才出现在门口。一进门陈海军就向余柏生打招呼，说今天让余经理久等了，实在不好意思，晚上我设宴赔罪，实在是太忙，没有办法。余柏生说，要去你公司看看的，等到天黑才把你等来。陈海军说，余经理还是对我不放心哪，但我很欣赏你的这种认真负责的工作精神，那就去看看，公司里都下班了，你就到我办公室坐坐，然后去吃晚饭。余柏生说那就去办公室谈吧。陈海军说行，然后带着余柏生出门上了他的“帕萨特”，带着余柏生去了一家叫“弘晖大厦”的大楼前停下，上到19楼，整个楼层没有一人，都下班了，陈海军把余柏生带进一间办公室，余柏生注意到那门上有“总经理室”门牌，里面就一张办公室和一套沙发。进门后陈海军给余柏生倒了一杯水，接过余柏生递给他的合同，看了看说，行，明天财务上班，我就安排先打预付款给你，我希望你们尽快发货，最近我要出趟国，晚上还要和一个客户谈点事情，这样吧，一起去吃个晚饭。余柏生看过他的办公室，知道了办公地址，心里也就放心了，吃晚饭是次要的，陈海军说晚上要和客户谈事情，那就是没时间陪他吃饭的意思。余柏生赶紧推辞说，晚上还有事情，要去一亲戚家看望一下，都说好了，人家等着呢。陈海军说，你跟我不要客气，晚饭总是要吃的。余柏生说，下次下次，今天真的约好了。陈海军就开玩笑说，余经理不会再瓢城也有情况，有女朋友在等着？余柏生说哪能呢，真是有事。陈海军哈哈笑，说那就下次吧，我正好也很忙，下次一定好好喝一杯。

    出了“弘晖大厦”，余柏生打出租车赶到表姐家，表姐家刚好吃晚饭。余柏生就和表姐说了陈海军的那笔生意，余柏生表姐夫是在一家汽车修配厂上班，听说这件事情以后说，麻纺的产品我知道老外喜欢，我哥哥家就有，是他们单位发的过节福利，说国外都流行全棉的和麻纺的，公安局单位福利就是好啊，我还不知道这一套床上四件套要这么多钱。余柏生说，你不知道，有钱的家庭都买两三千一套的，那才真是好呢，只要做好了，肯定能赚钱。晚上，余柏生和表姐两口子就门市的装潢和开业细节做了推敲。

    第二天，余柏生来到柏秀家，他叫上他姐夫，在去镇上看房子。在看一圈以后，余柏生觉得还是广播站楼下的那件门面适合。余柏生姐夫觉得位置偏了，离镇中心那条主街有一公里路呢，余柏生就分析给她姐夫听，虽然偏一点，不是主街道，但前面有“舒而美”等几个工厂，工人上下班必经之地，这些工人大多是小姑娘，她们才是你的购买对象，其次，有广播站这得天独厚的资源，和站长把关系搞好，在广播里做广告还方便点，能要你几个钱？再说，偏一点房租还便宜啊，这是要转让的，说明店家做不下去了，丢手里一天，要亏一天房租钱，只要有人肯伸手，价钱差不多她也就转了。他姐夫说那就谈谈看。

    店主是个中年妇女，就在镇上，电话一打没一会功夫就到了，余伯生问为什么要转让了?人家说开小吃太苦了，起早贪黑，还挣不到钱，现在自己在菜场给人间卖菜，落个清闲。，这房租一年一共六千，每个月五百，还剩两个月就到期了，有一个月算一个月，如果你们接手，我可以让一百块钱，不过，当初跟广播站签合同的时候有一条，转让要经过他们的同意。余柏生觉得每月五百不贵，说我们是卖床上用品的，合法经营，这个你放心，就是你这位置偏了点，这样吧，我们一起上楼找站长谈谈，如果同意租给我们，今天就跟你签了。

    几个人一起上楼找到站长，站长是一个三十多岁的女人，站长问了情况，得知是卖床上用品的，也就同意了。余柏生当即掏出一千百块钱给那门店主店主，把门店盘下来了，余柏生跟那店主签了两个月的转让合同，跟广播站重新签订了下一年的承租合同，并把自己装潢时要改门的想法跟站长说了。站长对床品很干兴趣，爽快地答应了。余柏生就介绍了他们公司的产品，说站长真喜欢，我送你一套好点的，以前专门出口供老外的，现在少量销国内，下次我带来，我姐开店，还希望站长给我们宣传宣传呢，你在广播里一吆喝，全镇老百姓都知道了，只要能开下去，我一年送站长一套高档的，你家能有几张床，你家的床品我包了。

    余柏生一席话说得站长脸上乐成一朵花。

    帮柏秀找好了门市，余柏生就和姐夫商量装潢的事情，余柏生让姐夫找个人大体按照公司统一的店面形象风格，尽量少花钱，能达到看上去简洁清爽，把门换成通透的玻璃门，大体算了一下，要花三千块钱。

    余柏生让姐夫自己弄，他回家看了父母，还去看了赵谷雨的母亲，然后回了江南。